会议室内，我在跟大客户正准备签订合同时。
老员工付雯闯了进来。
她扬了扬手中的工资单，皱眉质问道：
「赵总，上个月我的工资怎么才一万多？」
我眼神示意她稍后再谈，但向来会察言观色，精准把握客户需求的付雯，就跟没看到一样。
她上前一步，将那纸条甩到桌上，颇有些咄咄逼人的味道。
「赵总，你得跟我好好解释解释，我上上个月工资四万多，光底薪就有一万，这个月底薪怎么才八千？」
我揉了揉眉心：「公司的销售底薪一直都是根据业绩分级别的，如果业绩是零，底薪只有六千，你上个月休息了差不多一个月，没跑任何业务。」
「另外那两千，是我私人给你加上的。」
我以为说这么清楚了，付雯也该明事理离开了。
孰料，她脸色顿时比锅底还黑。
「我觉得，这公司的销售制度应该改了！」
「像我这种创业初期就跟着你的老员工，业绩哪怕是零，底薪也应该有一万。」
「至于其他员工，业绩为零的，底薪也得提到八千。」
这话一出，我看到在会议室外面张望的几个销售部员工，都面色一喜，纷纷点头。
我一愣：「销售底薪分级制度，本就是为了激励员工努力，如果无责底薪都高达八千，恐怕会影响员工的干劲，而且也会增加公司的人力成本。」
付雯打开手机计算器：「赵总，这成本你不用担心，我都给你算清楚了。」
我刚要开口让她下午再来办公室详谈。
就看到付雯从大客户手中抢过笔，又将那合同翻了个面，开始在上面涂涂画画。
拿笔的时候，笔芯还在大客户手腕上划了条线。
付雯淡淡瞥了下，一句道歉的话都没说。
我连忙起身拿湿巾：「黄总，真不好意思，员工粗心大意，我给您擦下。」
黄总脸色一沉，皮笑肉不笑：「赵总，合同都能让底下员工拿来当草稿，看来您并没有诚意合作，那这个订单就取消吧。」
他以为这都是我故意给的下马威，怒哼一声，甩手就走。
我连忙追出去解释：「黄总，您误会了，今天的事实在不好意思，我改日再登门赔罪。这合同......」
我着实费了一番口舌，才跟黄总约好下次洽谈时间。
回到会议室，我斥责道：「付雯，你也是老员工了，还当过挺多次的销冠，怎么今天那么没眼力见？差点让这个合作泡汤！」
付雯嬉皮笑脸的，拉过我的手：「哎哟，赵总，这不是没泡汤嘛，你快看我的方案。」
我压住心中不快，接过纸张。
好家伙，我差点以为看错了！
「销售部全体员工涨薪！无责底薪这块，新员工提高到八千，老员工提高到一万！」
「订单分成由原先的 10% 改成 20%！」
「奖金在原先的基础上翻倍！」
我粗粗估算了下，按照付雯的新制度，她们创造了同样业绩的情况下，工资将从两万变成三万多！
原本公司的福利就能秒杀同行。
工资提成奖金方面，更是远超同类型企业。
同样的产品业绩，她们在我这能拿到两万月薪，别家最多只有一万五！
现在还要涨？
见我面色不虞，付雯递过来另一张纸：「赵总，你不必担心成本，我都帮你想好了，节流方式。」
我一看，又是眉心一跳。
「取消其他部门下午茶。」
「取消其他部门员工生日专属礼物。」
「取消已育员工奶粉补贴。」
「取消已育员工六一儿童节礼物。」
洋洋洒洒地取消，最后一条是：「取消免费托管班！」
敢情所谓的节流方式，就是取消销售部之外的员工福利？
付雯一脸不赞同地看着我：「赵总，上个月我基本在请假，也没空仔细管公司的事情，这几天这才知道，你居然说也不说，就开了个免费托管班？」
「这托管班的老师，点心，午餐，哪个不要钱？」她心疼不已，「你浪费这钱干嘛？还不如多多补贴我们销售部呢！」
我还没来得及开口，她又抢先道：「还有，我早就想说你了，女员工痛经你也给放假一天，拜托，她们痛经跟你有什么关系啊，这工资就应该扣除！」
付雯嘚啵嘚啵说一大堆，最后一锤定音：「这些制度没问?ù?题吧，我这就去找人事打印出来，发个正式通知。」
她转身就走，我忍无可忍，叫住她：「我没同意！这些福利都是体现公司人文关怀的，付雯，你自己不需要，不代表别人不需要！」
那些家庭主妇，因为全职在家照顾一家老小，只得伸手朝丈夫要生活费，连吃个瑞士卷，都没权利。
什么都看人脸色。
她们没能力上班赚钱吗？当然不是。
可结婚生子后，她们就成了照顾孩子的主力，她们为了家庭宁肯牺牲工作机会。
而我要做的，是解决她们后顾之忧，让她们带小孩上班，在职场发光发热！
付雯诧异地望着我，像看一个傻子。
「赵总，你是不是脑子有点问题？这钱你宁可拿着给那些不创造价值的人提供福利，也不肯给我们销售部涨薪？」
「要知道，没有我们销售部，你的公司几天就会完蛋！」
